銷售商店的庫(kù)存管理，分為店頭陳列商品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。商品庫(kù)存管理的主要目的是以?？诘侥蠈幬锪鲗＞€小的庫(kù)存獲得大的銷售額，保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存，區(qū)分好賣商品和不好賣商品，防止盜竊和損壞商品造成的損失。

利用目標(biāo)商品的周轉(zhuǎn)率來(lái)決定年度適當(dāng)庫(kù)存的方法。其計(jì)算方法是：

①年度目標(biāo)銷售/目標(biāo)商品周轉(zhuǎn)率(適當(dāng)目標(biāo)庫(kù)存)(金額)

②年度目標(biāo)銷售額/平均庫(kù)存成本(商品投資資本周轉(zhuǎn)率)(次)

③年度目標(biāo)銷售成本/平均庫(kù)存成本額(成本基礎(chǔ)的商品周轉(zhuǎn)率)(次)

④年度目標(biāo)銷售額/平均價(jià)格庫(kù)存額(價(jià)格基準(zhǔn)商品周轉(zhuǎn)率)(次)

(2)利用目標(biāo)庫(kù)存保有天數(shù)決定庫(kù)存目標(biāo)的方法。其計(jì)算方法是：

①目標(biāo)日平均銷售額×目標(biāo)庫(kù)存天數(shù)=年度適當(dāng)庫(kù)存目標(biāo)(金額)

②365天/商品周轉(zhuǎn)率=庫(kù)存保有天數(shù)

(3)采用適當(dāng)?shù)膸?kù)存法來(lái)決定每月適當(dāng)?shù)膸?kù)存。其計(jì)算方法是：

年度適當(dāng)庫(kù)存目標(biāo)+(月度銷售目標(biāo)-月度平均銷售目標(biāo))=月度適當(dāng)庫(kù)存(金額)

商品庫(kù)存管理的根本點(diǎn)是以低的庫(kù)存成本(或庫(kù)存量)提高銷售周轉(zhuǎn)率。從目前商業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，大型商業(yè)企業(yè)非常重視物流，商品庫(kù)存問(wèn)題得到了很好的解決。然而，許多中小企業(yè)或商店實(shí)行傳統(tǒng)的商品庫(kù)存模式。所以，零售業(yè)需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行庫(kù)存管理。零售供應(yīng)商庫(kù)存管理實(shí)施如下：

①建立顧客情報(bào)信息系統(tǒng)。

通過(guò)建立客戶信息庫(kù)，供應(yīng)商可以掌握需求變化的相關(guān)情況，將零售商的需求預(yù)測(cè)和分析功能集成到供應(yīng)商的系統(tǒng)中。

②建立銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

為了很好地管理庫(kù)存，供應(yīng)商必須建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，以確保他們的產(chǎn)品需求信息和物流暢通，例如:確保他們產(chǎn)品條形碼的可讀性和獨(dú)特性，解決產(chǎn)品分類和編碼的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，解決商品存儲(chǔ)和運(yùn)輸過(guò)程中的識(shí)別問(wèn)題?，F(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)開始采用MRPII或者ERP企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，這些軟件系統(tǒng)集成了銷售管理的功能。通過(guò)擴(kuò)展這些功能，可以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系。

③建立供應(yīng)商與零售商的框架協(xié)議。

通過(guò)協(xié)商，供應(yīng)商和零售商可以確定處理訂單的業(yè)務(wù)流程和控制庫(kù)存的相關(guān)參數(shù)(如重新訂購(gòu)點(diǎn)、低庫(kù)存水平等)。)、傳遞庫(kù)存信息的方法(如EDI和Internet)等。

④設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存計(jì)劃。

在制定經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)膸?kù)存計(jì)劃時(shí)，首先要掌握經(jīng)銷商分銷的每一個(gè)不同代號(hào)、不同產(chǎn)品類型的數(shù)量；并計(jì)算從訂購(gòu)產(chǎn)品到采購(gòu)過(guò)程所需的時(shí)間；并根據(jù)產(chǎn)品類別和不同類型的產(chǎn)品設(shè)置適當(dāng)?shù)膸?kù)存。

一般常用的方法是根據(jù)銷售分析數(shù)據(jù)來(lái)衡量近的實(shí)際需求趨勢(shì)，加上經(jīng)銷商的政策，累計(jì)預(yù)訂銷售內(nèi)容，然后從預(yù)期銷售中獲得適當(dāng)?shù)膸?kù)存數(shù)量。需要注意的是，營(yíng)運(yùn)資金是有限的，所以要用小的資本實(shí)現(xiàn)大的銷售，衡量資金調(diào)度，設(shè)定金額的庫(kù)存數(shù)量預(yù)算；此外，根據(jù)有限資金的觀點(diǎn)，修改和設(shè)定合適的庫(kù)存數(shù)量。一些缺貨產(chǎn)品失去銷售機(jī)會(huì)是無(wú)可奈何的事情；不得不放棄銷售頻率較低的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)換成廠家負(fù)責(zé)庫(kù)存。

⑤商品保持適當(dāng)庫(kù)存量。

經(jīng)銷商向制造商訂購(gòu)補(bǔ)充庫(kù)存的系統(tǒng)可分為適量訂購(gòu)和定期訂購(gòu)。

適量訂貨是指當(dāng)庫(kù)存數(shù)量低于訂貨點(diǎn)時(shí)，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行定量訂貨；定期訂貨為每月一兩次調(diào)查日，補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量不足的部分。采用訂貨點(diǎn)式時(shí)，由于幾乎每天都有訂貨手續(xù)，廠家還必須對(duì)訂貨點(diǎn)式進(jìn)行庫(kù)存管理。另一方面，如果采用按月訂購(gòu)的方式，在某個(gè)特定的日子完成主要貨物的統(tǒng)計(jì)，可以投入制造商的生產(chǎn)計(jì)劃，一起交付一次。采用把兩種訂單結(jié)合一起，即定時(shí)定量訂單的方式比較常見。以上是對(duì)所有銷售渠道的一點(diǎn)解釋。但在實(shí)際使用中，購(gòu)買的方式不同，銷售人員要時(shí)刻注意如何讓用戶的庫(kù)存與公司自身的庫(kù)存緊密結(jié)合。

總之，零售企業(yè)的商品庫(kù)存管理是要進(jìn)一步加以改進(jìn)的。供應(yīng)商庫(kù)存管理模式值得嘗試和借鑒。由于隨著市場(chǎng)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅限于悲劇的無(wú)原則低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是通過(guò)科學(xué)管理，降低產(chǎn)品成本，使企業(yè)進(jìn)入良性軌道，庫(kù)存管理水平直接決定了終端產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，是贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要重量。

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